營銷人員屬于外勤人士，好多飼料企業(yè)都給他們的手機裝有GPS定位。通過這樣來清楚他們的行蹤，這是管理的其中之一。但我認為單純這樣遠遠不夠，一切應該以結(jié)果為導向！業(yè)績代表他們的價值，我是這樣管理的：

　　一、考核制度：規(guī)定組長每月開發(fā)網(wǎng)點1個，組員開發(fā)豬場用戶8個。每人每月上班24天、拜訪客戶120個、稱豬實證1戶，組長召開招商會一場、組員每人賣1噸前期料作為開發(fā)料；不干膠廣告貼紙每人每月500張。


　　二、晉降制度：按規(guī)定當月完成考核任務的，工資費用自動晉一級；反之則自動降一級。設置好營銷人員、開發(fā)組長、開發(fā)經(jīng)理分別都定有三級，初、中、高三級。

　　三、激勵制度：每個月每三組實行PK大賽，凡是冠軍組獎勵1500元；最差組樂捐1000元，公司獎勵500元。實行你追我趕，爭做冠軍組。營銷會議以各項數(shù)據(jù)評出每組的得分情況，進行表彰并在廠門口設置光榮榜；冠軍組、亞軍組、最差組分別每個人都發(fā)表獲獎感言。

　　四、人性制度：每月組織不同的娛樂活動，如籃球比賽、郊外野炊、演講、歌唱比賽；另特別要為員工舉行生日慶祝。

　　我認為團隊打造好，企業(yè)才能發(fā)展。績效、人性化管理，是打造企業(yè)文化的最終基石！是管好營銷人員的基本措施！
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